A/B Testing Life: Online Marketing Strategien auf den Alltag übertragen

(Lesezeit: ca. 2,5 Minuten) Online Marketing Mechanismen optimieren Werbe – und Verkaufsprozesse und nutzen dabei Logik, Testergebnisse und Psychologie.

Backstory

In all unseren Start-Ups sind die Erfolge vor allem auch auf präzise online Marketing Formeln aufgebaut gewesen. Die effektivsten Systeme auf den Alltag zu übertragen, generiert die gleichen Erkenntnisse und schafft die Basis für einen „Conversion optimiertes Leben“...

Grundvokabular

A/B Testing oder Splittesting

Die Abschlussraten von zwei oder mehr Versionen eines Angebotes werden verglichen um effektivste Version zu finden.

Landingpage

Die Seite auf der der potentielle Kunde „landet“ und das Angebot sieht.

Leads

Potentielle Kunden die ihre Kontaktdaten (Email) hinterlassen.

Leadmagnet

Kostenloser Content (Checkliste, Video, Audio etc.) als Gegenwert für die Emailadresse des Interessenten.

Cold Traffic

Potentielle Kunden die das Angebot und den Autor zum ersten Mal sehen.

Conversion

Kaufabschluss.

JV

Ein Joint Venture bzw. eine Kooperation zwischen mehreren Partnern zur Kombination der Ressourcen und des Know-How.

Retargeting

Kaufinteressenten die dein Angebot gesehen haben, werden per Pixel markiert um zu einem späteren Zeitpunkt erneut beworben zu werden.

Traffic

Potentielle Kunden die das Angebot sehen (Page Views).

Conversion Rate

Kaufabschlüsse / Traffic x 100 (Beispiel: 200 Verkäufe / 1000 Page Views x 100 = 20%)

3 online Marketing Strategien die auf das Leben übertragbar sind

1. Kostenlose Leadgenerierung

Leads zu generieren schafft das Fundament für jedes erfolgreiche Geschäftsmodell. Online Marketing Strategien automatisieren diesen Vorgang durch den Tausch von Content gegen eine Emailadresse.

Welche Werte kannst Du bieten, die dazu führen, dass Menschen zu dir kommen und mit dir in Verbindung stehen möchten? Wie kannst Du die Qualität dieser Werte so hoch halten, dass die Verbindung langfristig bestehen bleibt und ehrliche Benefits entstehen?

Mögliche Kampagnen

Gute Nachrichten

Sei jemand, der gute Nachrichten verbreitet! Niemand möchte hören wie krank Du warst, wie schlecht das Wetter ist und wie gefährlich der Zustand der Weltpolitik ist. Bring immer gute Nachrichten mit und Menschen werden dich dafür lieben!

Gute Gespräche

Ein ehrlicher Zuhörer zu sein, mit echter Empathie gegenüber deinem Gesprächspartner ist ein unbezahlbarer Wert. Sei ein wirklich guter Gesprächspartner, interessiert und nicht immer nur interessant, und deine Netzwerk wird sich sofort vergrößern.

Schöne Momente

Erinnerungen sind wertvoller als Gegenstände. Wenn Du jemand bist, der für sein Umfeld schöne Erlebnisse und einzigartige Momente erschafft, werden Menschen ganz natürlich Zeit mit dir verbringen wollen.

2. A/B Testing

Intuition ist wichtig, aber ein sauberer Test schafft Klarheit. Spiel deine Thesen gegeneinander aus, teste deine Annahmen und vergleich die Ergebnisse.

Mögliche Kampagnen

Große Moves im kleinen testen

Das Leben in einer neuen Stadt erst für ein paar Wochen in AirBnB Apartments in verschiedenen Stadtteilen testen, bevor der Umzug finalisiert wird.

Feedback

Pläne und Strategien von verschiedenen Menschen bewerten lassen und die Reaktionen vergleichen.

3. Retargeting

Die wenigsten Interessenten konvertieren beim ersten Kontakt. Präsenz zu zeigen und nicht nach dem ersten Versuch aufzugeben ist eine Schlüsselfähigkeit, unabhängig von Segment und Branche.

Mögliche Kampagnen

Follow-Up

Deine Emails werden nicht beantwortet oder deine Anrufe kommen nicht durch? Die richtige Follow-Up Strategie zum richtigen Zeitpunkt schafft die nötigen Touchpoints vor jeder Conversion.

Traffic Temperatur

Give to get! Um Cold Traffic aufzuwärmen, gilt es ehrliche Werte zu bieten und erst zu geben bevor Du fragst. Warm oder Hot Traffic kennt und mag dich und hat das nötige Vertrauen um ein Angebot zu verstehen und einordnen zu können.

4. Play with the best (BONUS)

Wie in jedem Sport ist es auch bei online Marketing nur möglich wirklich schnell gut zu werden, wenn Du die Best Practices der Big Boys lernst. Nur so ist es möglich die Lernkurve zu überspringen, von unendlichen Testergebnissen zu profitieren und sofort echte Bewegung zu sehen.

Mögliche Kampagne

JV

Verbinde dich mit den Besten und lerne die effektivsten und neusten Systeme der Branche. Ich spreche am 1.9.2016 auf der Conversion und Traffic Konferenz (CONTRA). Alle Big Boys sind am Start, eine super Gelegenheit um zu Netzwerken und ein „Real-World JV“ für sich zu schaffen. Hier gibt es die letzten Tickets (Couponcode "matthew" für 10% Discount)  - See you there!

In der Hoffnung dir dabei zu helfen die effektivsten Learnings aus online Marketing auf dein Leben und Business zu übertragen, wünsche ich dir nur das Beste und bedanke mich für dein Interesse! Wichtig, online und offline: Keep it real!

Stay inspired, dein Fan, matthew :)